Sales empowering: le competenze del manager sales coach
da Marcella Offeddu | Ott 15, 2019
Benvenut@ nell’Academy 2019 di Daiichi-Sankyo sul modello Sales empowering!
Siamo felici di averti con noi,
e di integrare ciò che hai potuto affrontare in aula con i due coach, con approfondimenti su aspetti specifici.
Gli approfondimenti sono pensati per entrare più in profondità in alcune competenze e macrocapacità che rendono il manager un manager Sales coach, capace di usare il modello, in coerenza con gli altri modelli aziendali, per misurare e migliorare le performance della propria area e dei singoli hospital specialisti.
Qui troverai le digital lessons per approfondire quello che viene trattato in aula e con il coaching individuale, rispetto al modello Sales Empower.
Buon divertimento e a presto!
Marcella
Introduzione
Il modello e il trainer di Sales empowering
Lesson 1 of 1 within section Introduzione.
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Le competenze nodali per i manager Sales empower
Allineamento e accordo con i clienti
Lesson 1 of 10 within section Le competenze nodali per i manager Sales empower.
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Has Quiz
La preparazione della visita
Lesson 2 of 10 within section Le competenze nodali per i manager Sales empower.
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Has Quiz
La definizione degli obiettivi e l’autovalutazione
Lesson 3 of 10 within section Le competenze nodali per i manager Sales empower.
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Has Quiz
Lesson 4 of 10 within section Le competenze nodali per i manager Sales empower.
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Esplorare attraverso domande efficaci
Lesson 5 of 10 within section Le competenze nodali per i manager Sales empower.
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Has Quiz
Lesson 6 of 10 within section Le competenze nodali per i manager Sales empower.
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La gestione delle emozioni nella negoziazione
Lesson 7 of 10 within section Le competenze nodali per i manager Sales empower.
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La gestione del conflitto
Lesson 8 of 10 within section Le competenze nodali per i manager Sales empower.
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Come superare le obiezioni
Lesson 9 of 10 within section Le competenze nodali per i manager Sales empower.
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Da manager a coach della vendita
Lesson 10 of 10 within section Le competenze nodali per i manager Sales empower.
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